Onze klant is een nuchtere Nederlandse onderneming die sinds 2011 actief is in de markt op het gebied van gps-oplossingen. Met haar teams in Bunschoten en Vlissingen ondersteunt en versterkt het bedrijf zowel binnen- als buitenlandse klanten met verschillende oplossingen, variërend van basis track & trace oplossingen tot volledig geautomatiseerde bedrijfsprocessen. Het resultaat: nieuwe en succesvolle verdienmodellen.
Op dit moment zoeken we voor onze klant een Business Lead Bike Mobility
De Functie
Als Business Lead Bike Mobility ben je eindverantwoordelijk voor en creëer je de groei van een gezonde toekomst van onze Bike Mobility business line. Je houdt de ontwikkelingen in de markt nauwlettend in de gaten, stuurt en motiveert het sales team naar succes en bepaalt mede de richting en strategie. Ook onderhoudt je relaties met onze bestaande klanten en partners. Daarnaast ga je actief op zoek naar commerciële kansen in de wereldwijde bike markt waar wij met onze bestaande oplossingen, maar ook met nieuwe innovaties, het verschil maken. Je gaat in gesprek met relaties op diverse niveaus in de markt, van inkoper tot directie. Daarbij put je zowel uit een bestaand netwerk, maar evengoed ben je iemand die makkelijk zijn of haar netwerk uitbreidt.
Op basis van je gesprekken vorm je je een duidelijk beeld van zowel de behoeften van specifieke relaties als algemene kansen in de markt. Daarop acteer je, mede door vorm te geven aan de productvisie en software ontwikkelingen van de Bike Mobility vertical.
In deze functie werk je vanzelfsprekend veel remote, maar ben je ook minimaal één dag per week op ons kantoor in Hoogland (bij Amersfoort). Dat doe je waarschijnlijk ook met veel plezier, want hier tref je een jong en enthousiast team van leergierige collega’s aan. Je krijgt dus absoluut de kans om veel van je eigen visie en kennis mee te brengen naar de werkvloer en daarmee onze producten en processen nog beter te maken. Ook zul je intensief samenwerken met AXA Bike Security, onze partner voor de bike markt waarmee we onze oplossingen in de markt aanbieden onder de naam AXA-iN.
Wat ga je doen:
- Het proactief aanleggen, onderhouden en uitbouwen van relaties met de juiste stakeholders binnen verschillende lagen van een organisatie met het doel de overall performance van de bike vertical substantieel te laten groeien.
- Het volgen en vertalen van relevante ontwikkelingen in de markt naar concrete commerciële kansen voor het bedrijf.
- Het creëren van lange termijn groei in waarde en volume van de Bike Mobility tak
- Het (mede) opzetten en invullen van de productvisie en de lange termijn road map.
- Het (mede) neerzetten van de strategie en het invullen van de operationele, tactische en strategische doelstellingen.
- Het vertalen van de doelstellingen naar de stakeholders waaronder het bike team, leveranciers en partners.
De Kandidaat
- Een voor de functie relevante opleiding op HBO/WO nivo, zoals Commerciële Economie of bedrijfskunde.
- Ervaring van minimaal vijf jaar in een commerciële leidinggevende en sturende rol in een B2B setting in een vergelijkbare markt.
- Enthousiasme om elk kans te spotten en om te zetten in commercieel succes.
- Pro-activiteit, doorzettingsvermogen en de kwaliteit om outside the box te zoeken naar commerciële kansen.
- Een teamspeler die samen met het team successen wil behalen
- In staat om (technische) klantwensen te vertalen in tastbare oplossingen.
- In staat om relaties op te bouwen en uitstekende communicatieve vaardigheden voor gesprekken op operationeel en C-level.
- Mee kunnen denken met onze klanten van operationeel tot strategisch niveau.
- Uitstekende beheersing in woord en geschrift van de Engelse taal, daarnaast is beheersing van andere talen een pre.
- Representativiteit en zelfsturend vermogen.