De Organisatie
Onze klant biedt datacenterdiensten met diverse aanvullende platform oplossingen in haar tien uiterst moderne datacenters. De organisatie is zowel in Nederland als wereldwijd marktleider in de meest hoogwaardige datacenter dienstverlening voor financiële instellingen, de overheid, het bedrijfsleven en IT dienstverleners. Veiligheid, betrouwbaarheid, beschikbaarheid, connectiviteit en dienstverlening zijn in robuuste processen georganiseerd en gecertificeerd. Equinix heeft 10 hoogwaardige datacenters in Nederland met in totaal ruim 37.000 m² computervloeroppervlakte in Enschede, Zwolle en Amsterdam. Deze datacenters zijn onderling verbonden met redundante glasvezelverbindingen voor optimale dienstverlening aan onze klanten. De datacenters en Managed IT Services voldoen aan de zwaarste internationale certificeringseisen voor informatiebeveiliging. De vestigingen bieden alle ruimte aan grote, middelgrote én kleine ondernemingen die een professionele, betrouwbare en veilige omgeving zoeken voor het outsourcen van hun IT infrastructuur. De uitgebreide diensten richten zich op Datacenter Services, Managed Hosting, Managed Storage, Cloud Services en Managed Networks.
Op dit moment zijn we voor de Managed Services afdeling op zoek naar een ervaren Sales Manager.
De Positie
Special Sales/ Territorium/account planning
- Ontwikkelt een uitgebreid plan voor Special Sales Managed Services dat gebruik maakt van interne resources (account/territory verkoopactiviteiten, marketing, etc.)
- Houdt het team verantwoordelijk om Special Sales Managed Services territoriumplannen en accountplannen voor belangrijke prospects en klanten aan te sturen
- Werkt samen met regionale Sales Ops bij het vaststellen van het van jaarlijkse quota om territoriumdoelen vast te stellen
Forecasting & Pipeline Management
- Behaalt en overschrijdt toegewezen sales targets
- In staat nauwkeurig te forecasten
- Zorgt er voor dat het team de gestelde targets haalt
- Managed verwachtingen omtrent pijplijn richting leidinggevende
Bouwt klantrelaties op
- Plant, bouwt en onderhoudt lange termijn relaties met belangrijke accounts
- Geeft coaching bij het uitvoeren van kwartaal klantbeoordelingen en executive briefings met belangrijke klanten
- Maakt gebruik van interne en externe partners
- Implementeert strategie en communicatieplan met interne en externe partners (reseller, platform, etc.)
- Stuurt een gecoördineerde verkoopbenadering met het uitgebreide verkoopteam aan (Sales Engineers, Solutions Architects Customer Care, Sales Support, commerciële oplossingen, verkoopactiviteiten, enz.)
- Implementeert en controleert programma’s en campagnes in samenwerking met Marketing
Oplossing verkopen
- Garandeert implementatie en toepassing van vaardigheden voor verkoop van oplossingen (Selling Value) in dagelijkse routines van het team
- Keurt oplossingen en waarde proposities goed die worden opgesteld voor kansen
People Management & Coaching
- Geeft leiderschap en richting aan een team van individuele medewerkers voor het definiëren en uitvoeren van hun territoriale plannen
- Creëert samenwerking, betrokkenheid en het delen van ‘best practices’ binnen verkoopteams
- Legt verantwoording af voor de prestaties en resultaten
- Leidt team door veranderingen
- Bezit en beheert alle escalaties naar senior Management voor kritische zaken
- Verantwoordelijk voor alle wervingsbeslissingen en -activiteiten, compensatie, driemaandelijkse gesprekken, prestatiebegeleiding, coaching en loopbaanontwikkeling
De Kandidaat
Een geschikte kandidaat heeft minimaal HBO werk-en denkniveau. Je komt te werken in een professioneel team, daarom zoeken we een professional, iemand die al ervaring heeft met het leiden van een team. Sales ervaring binnen Managed IT Services is een must. Ervaring met kanaal verkoop is een grote pre. Kernwoorden als Netwerk Services, Cloud Providers en System Integrators klinken jou als muziek in de oren.